在如今廚房電器市場，競爭非常激烈的境況下，對于區(qū)域代理商：如何快速開發(fā)終端渠道網點？是難以逾越的痛點！! ! 但是廚房電器代理商遇到的這些痛點，在家麗雅電氣，我們都可以幫你迎刃而解！接下來給大家分享下：家麗雅贛州地區(qū)代理商，帶領經銷商返廠招商80%高效成交的秘密。

第一步：戰(zhàn)前準備

代理商的板塊：1：家麗雅電氣贛州地區(qū)代理商，運營廚衛(wèi)電器有良好的客群渠道。2：家麗雅代理商在當地廚衛(wèi)圈有良好的口碑  3：有運營品牌的思路和規(guī)劃

工廠戰(zhàn)前行動：家麗雅工廠直接派業(yè)務人員和當地代理商業(yè)務員一起深入下面縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進行為期7天左右的品牌推介和返廠邀約。通過花大量時間和精力走訪各縣城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集中邀約渠道客戶和甄選客戶，在“精 準 穩(wěn) ”三字前提下，為后期高效成交埋下伏筆。

第二步：招商設計參觀工廠，了解公司實力

參觀第一站：來到素有行業(yè)頂尖的燃氣熱水器公司--家麗雅電氣所在公司燃熱廠：坐落在順德容桂工業(yè)區(qū)，至今已走過近30載燃燒歲月，斬獲無數獎杯，是燃氣熱水器行業(yè)標桿企業(yè)，這里不僅服務自主品牌家麗雅，也同時給來自全球頂尖的一線二線品牌，提供成套燃氣熱水器和壁掛爐板塊綜合解決方案，大家來到燃熱車間，標準的作業(yè)流程和電腦智能化監(jiān)控流程，繁忙的車間，讓大家感受到30多年燃燒的家麗雅的企業(yè)效率和公司的生命力。而后大家來到展廳，這里儼然就是燃氣具的文化展館，大家駐足仔細看，仔細聆聽講解，大家時不時提問，汲取了很多燃熱知識，讓大家飽餐了燃熱的盛宴。

   參觀第二站：參觀完燃熱廠后，大家集結隊伍，整齊劃一的中國紅.家麗雅隊伍，來到素有行業(yè)口碑“隱行灶具航母生產基地”，該工業(yè)區(qū)坐落在中山東鳳鎮(zhèn)105國道一側，整棟7層大樓全部做灶具。大家首先來到家麗雅電氣國家級灶具實驗室，這里有灶具整體4萬次壽命測試，歐標的玻璃防爆測試，灶具熱負荷和溫度氣體濃度等測試，灶具國家級能效參數測試，灶具研發(fā)室等，從產品研發(fā)到檢測，在到正式投產前，每一件家麗雅產品必須嚴格經過一道道嚴密的工序，經過這些嚴密的檢測關卡，讓家麗雅更加安全、更加耐用。這更增加了家人們回去賣好產品的信心和決心。

在家麗雅灶具智能大數據的運用中心，家人們現場觀看廚電業(yè)界，政府的首批示范項目“家麗雅灶具生產智能大數據云平臺”，這里可以實時掌控家麗雅產量，現場的質量把控，人員的調配，出貨率，庫存情況，檢測情況等等，讓家麗雅智能制造插上了騰飛的翅膀！

來到家麗雅灶具生產車間，這里環(huán)境非常干凈整潔，完全是無塵車間，路面可照人，這里每一層8條生產線，共2層樓16條生產線，每條生產線接近30人，16條生產線全負荷工作，可日產近萬臺灶具，來自全球頂尖一二線品牌灶具都在這里生產，這里對生產線人員實行葡萄球結構管理模式，每位員工的技能考核，工齡，工位都在管理看板非常清晰，每條生產線實時現場監(jiān)控，每一個生產步驟和細節(jié)都實時拍照存檔，可以追蹤到灶具每個生產環(huán)節(jié)。

看完灶具生產車間，大家來到了灶具原材料車間觀看，這里對每個灶具的零配件實行來料全檢，包括爐頭，氣管，閥體等氣密性檢測，旋塞閥的環(huán)境溫度測試，點火針漏電測試壽命測試，脈沖的壽命測試，玻璃的耐沖擊測試和耐酸耐堿測試，防干燒探頭的靈敏度測試，熱電偶壽命測試等。這些先進的檢測措施保證了每臺灶具的耐用性。大家紛紛表示，有如此全方位檢測，在整個行業(yè)還是第一家，堅定了大家對家麗雅品質的完全認可。

參觀第三站：家麗雅公司總部工業(yè)園區(qū)，這里有分火器配件廠，比例閥生產和五金配件生產車間，煙機及集成灶生產車間。

在家麗雅配件生產車間   美國數控裁剪技術，松下機器人焊接工藝、德國高能激光接切等等以及現代化流水線，這些工業(yè)4.0的硬件設備大量投入和運用，讓大家嘆為觀止。紅色的海洋聚攏在講解員周圍，大家仔細學習聆聽，了解生產原材料材質，了解工藝標準，不時插話提問，讓大家飽飽吃了一頓豐盛的廚電大餐。知道了安全耐用的廚電產品內涵的真正由來。大家說：這絕不是空穴來風，這絕對是剛剛的品質沉淀。    

   參觀配件工廠后，大家冒著小雨來到煙機整機工廠，大家看到很多大型的美國折彎數控和大型激光切割機和松下機器人焊接煙機，讓大家一度停留觀摩。同時大家看到了公司投資的一千多萬的模具倉庫，讓大家對于家麗雅煙機的專業(yè)度更是舉起大拇指！

參觀煙機一樓沖壓和五金箱體鍛造車間，大家來到煙機生產線，這里煙機正在有條不紊生產中，顯示屏上生產任務和進度精細可見，每條生產線每個工位作業(yè)流程，每個工位的檢測措施，在這里把生產遇到隱患都一一杜絕。

在煙機國家級實驗室，煙機的噪音檢測，開關閉合測試，風壓測試，高低溫測試，用戶模式檢測，油煙分離度測試，所有新品上市前都經過嚴苛的檢測，煙機檢測合格后，我們的煙機在開始正式投產。

參觀完煙機生產車間和檢測實驗室，大家來到集成灶生產車間，在這里我們集成灶核心差異化優(yōu)勢和蒸烤優(yōu)勢清晰可見，我們的集成灶灶具熱效率都在5.2KW大火力，集成灶煙道系統具有公司核心專利深V系統等等這些差異化優(yōu)勢，讓我們集成灶在行業(yè)處于發(fā)展快車道。

一路參訪，讓贛州地區(qū)經銷商看到公司強大制造實力，見證產品品質控制的嚴謹與精益求精，客戶感受到家麗雅產品品質所帶來的魅力和震撼。

第三步：賣貨環(huán)節(jié)講解

參觀完生產車間后，經銷商家人們來到家麗雅公司展廳，家麗雅業(yè)務人員現場對灶具 煙機，燃熱，集成灶產品 差異化賣點和功能進行逐一講解。針對家麗雅產品安全性和耐用體現的細節(jié)，給大家仔細介紹。讓大家回到工作崗位后，可以更好把家麗雅產品的賣點介紹給消費者。    

第四步：工廠招商項目介紹和溝通

終端賣貨環(huán)節(jié)學習后，大家興趣盎然來到家麗雅大會議室，家麗雅電氣公司總經理陳總給客戶介紹了家麗雅品牌的使命，愿景和價值觀以及家麗雅價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，聚焦目前市場流通渠道產品的質量普遍不穩(wěn)定的現狀，我們從團隊，產品，管理，供應鏈，品質等環(huán)節(jié)把家麗雅產品質量去嚴苛把控。

1、使命：追求全體員工的物心雙幸福

為合作伙伴的企業(yè)謀發(fā)展謀幸福

為祖國為社會進步做貢獻

2、愿景：擁有300家有渠道、有團隊，用心經營家麗雅的合作伙伴

3、價值觀：誠信、品質、創(chuàng)新、以客戶為中心

第五步：篤定前行，合作共贏

緊接著家麗雅公司總經理陳總進行了詳細介紹產品差異化講解和行業(yè)市場前景分析，讓家人們能更深入了解家麗雅產品的特點，增強了家人們賣貨的信心。很多家人們在會后走到了產品前仔細觀摩并咨詢，場面一度熱鬧非凡！

隨后, 家麗雅贛州公司鄒總做了品牌壓軸總結，鄒總為家人們介紹了家麗雅的品牌實力、戰(zhàn)略方向、市場運營、活動支持等。鄒總說：廚房電器行業(yè)正處于高品質高性價比競爭快車道，因此，我們要蓄勢勃發(fā)、選擇一個有實力有品質的平臺非常重要，家麗雅公司的硬件實力和軟實力，今天大家一路見證，未來大家一起享受勝利果實，共同為鑄就“匠心品牌.百年家麗雅”宏偉藍圖去奮發(fā)努力，鄒總的話贏來大家熱烈的掌聲，家人們表示有公司強大的平臺的支撐，有鄒總和丁總帶領大家一起像前拼搏，家麗雅一定能在贛州地區(qū)碩果累累！

財富之路，簽單不斷

市場潛力巨大，前景勢不可擋。意向經銷商們早已按捺不住，紛紛向工作人員詢問詳細加盟政策。隨后在簽約臺排隊簽約，并且對未來家麗雅的發(fā)展充滿了信心，現場 80% 經銷商成功簽約，加入家麗雅的大家庭！直接將此次交流會的氣氛推向高潮！新浪潮新機遇，選擇家麗雅，就代表選擇了財富與成功。

今天我們滿堂紅，今天我們喜贏新的經銷商伙伴們紛紛加盟，今天我們大豐收，今天大家臉上都洋溢著喜悅的表情，最后我們堅信有公司龐大平臺和全方面支持及代理商非常優(yōu)秀的精準化服務，大家一起攜手定能共贏家麗雅財富！